FAB-2

こんにちは！

人生の思い出づくりしてます、Kei8です！

ナスカの地上絵ってめちゃくちゃ神秘的じゃないですか！？笑

小さい頃に「ポンキッキーズ」で見て以来、こういう写真やテレビ番組で取り上げられる度に、

「いつかこの目で見にいきたいなぁ」

って思ってました。

そう考えると、夢について考える時間が全然作れてないってことに気づいた！！

また今後、「夢100リスト」でも作ってお伝えしますね！

乞うご期待！！！

さてさて本題ですが、前回はセールスの際にめっちゃ大事な

「FAB」

について、前半部分をお伝えしました！

まだ読んでいない方はこちらからどうぞ♪

で、今回は最後の

「B」の部分についてお伝えしていきますね！

 B＝Benefit

つまり、メリットという意味です。

このメリットというのは、具体的に

「その商品を使う人にとって、どんな良いことがあるのか」

ということです。

いくつか例をあげると、

「F」＝ティファール

「A」＝すぐお湯が沸く

「B」＝忙しい朝の時間に、温かい飲み物をゆっくり飲める時間が作れる

「F」＝ハイブリッド車

「A」＝燃費効率◎

「B」＝毎月のガソリン代が安く抑えられる

「F」＝GoPro

「A」＝手ぶれ補正機能

「B」＝インスタ映えする動画を高画質で投稿できる

「F」＝MacBook

「A」＝シンプルなデザイン

「B」＝スタバのおしゃれな雰囲気にマッチして、できる感を装える笑

とかとかそんな感じです！！

で、ここで一番重要な話なんですけど、

この　B＝Benefitというのは、同じ商品・機能であっても、

お客様によってその具体的なメリットは変わるよ！！！

ってところがミソなんですよ！！

先ほどいくつか例を出しましたけど、どれもBenefitの部分は、提案するお客様によって変化します。

例えばハイブリッド車は、燃費効率がガソリン車よりも上がりますが、

それによるメリットは、

「給油回数がグッと減るので、ガソリンスタンドを探す時間や給油の時間が短縮でき、

短い時間で遠い距離まで移動ができる」

とか

「シンプルに日々の時間節約になる」

というのもメリットになります。

ここまで理解できると、お客様への提案が非常に受け入れられやすくなるはずです♪

これはどうしても1回1回の意識が重要ですが、慣れてしまえばとても使えるスキルですので、是非みなさん覚えて使っていただければと思います♪

わからない点があれば、なんでもコメントいただければと思います♪ 

それでは今日はこのくらいで！！

Adios！！！